導(dǎo)讀：2月下旬，由深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)、深圳市企業(yè)家協(xié)會(huì)主辦《時(shí)代商家》雜志專程訪問(wèn)了華美綠環(huán)境建設(shè)工程有限公司董事長(zhǎng)魏美娥女士。訪談中，《時(shí)代商家》雜志社的吳社長(zhǎng)這樣評(píng)價(jià)魏董：“在清水里泡三次，在堿水里煮三次”，這就是魏美娥奮斗歷程的形象寫照。
她堅(jiān)韌勤奮，內(nèi)心溫?zé)?，被員工視為親人；她熱愛(ài)工作，曾獲“廣東省十大優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人”稱號(hào)，是“深圳市首屆新生代創(chuàng)業(yè)風(fēng)云人物”；她癡迷園林，堪稱花仙子。她是深圳市華美綠環(huán)境建設(shè)工程有限公司董事長(zhǎng)魏美娥。
如果有誰(shuí)目睹過(guò)魏美娥走進(jìn)深圳南山荷蘭花卉小鎮(zhèn)時(shí)那副興致勃勃的樣子，就會(huì)相信，她仿佛天生是花的姐妹，樹的密友。
見(jiàn)到郁郁蔥蔥的花草樹木，她的眼睛一下子就亮了。對(duì)于每一株花，對(duì)于每一棵樹，她都能講出原產(chǎn)地、花期、習(xí)性以及養(yǎng)護(hù)注意事項(xiàng)等等?？粗鐢?shù)家珍的陶醉樣子，真不容易想到她是華美綠環(huán)境建設(shè)工程有限公司的董事長(zhǎng)，倒會(huì)以為她是一直與花木打交道的資深專家。同時(shí)，你也完全想象不到，直到16歲，她才第一次走出廣東梅州大埔的群山。
那一年，她攥著村中三十多個(gè)好姐妹們一元兩元為她湊的72元路費(fèi)，忐忑不安地一腳邁進(jìn)城市，也從此踏上了艱難又輝煌的創(chuàng)業(yè)之旅?！霸谇逅锱萑危趬A水里煮三次”，這就是魏美娥奮斗歷程的形象寫照。
第一桶金，汗水鑄就
無(wú)論是在廣州還是在深圳，無(wú)論是在大酒店還是在制衣廠，年輕的魏美娥都沒(méi)有忘記初心：如何能徹底改變命運(yùn)，何時(shí)能如愿孝敬父母？
在喧鬧的大都市里，魏美娥四下打量，燈紅酒綠與她無(wú)關(guān)，高樓豪車與她無(wú)關(guān)，看著自己的雙手，除了空氣，幾乎一無(wú)所有。那么，善良是不是財(cái)富？勤勞是不是財(cái)富？不畏艱難是不是財(cái)富？誠(chéng)信守諾是不是財(cái)富？
魏美娥用自己的親身經(jīng)歷證明，是的，它們都是財(cái)富。
在衣食無(wú)著流落街頭的日子里，在被追討暫住證不得不女扮男裝的日子里，魏美娥也要定期給村中的姐妹寫信，而且不是一封兩封，一寫就是三十多封。她知道，每個(gè)給她湊了路費(fèi)的姐妹，都渴望從她的信中了解山外的世界。因此，生活再苦，工作再累，她也不允許自己退縮偷懶，因?yàn)樗溃切┮廊焕厣街械慕忝?，都在盼著她能為她們趟出一條人生的新路！
進(jìn)城后的第三份工作，入職深圳名人俱樂(lè)部，讓魏美娥找到了感覺(jué)。她每天最早來(lái)，最晚走，在她的心中，工作根本不分份內(nèi)份外，衛(wèi)生清掃、檢查門窗，往往是這些細(xì)小的事情，最能成就人。也就是說(shuō)，好習(xí)慣是人生最大的財(cái)富。魏美娥性格爽朗平易，很容易贏得別人的信賴和歡迎，很快就成為俱樂(lè)部里的業(yè)績(jī)冠軍，不久又升職擔(dān)任部門經(jīng)理。
如果說(shuō)走出大山是魏美娥人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，那么名人俱樂(lè)部就是魏美娥事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因?yàn)?，在這里她找到了創(chuàng)業(yè)的方向。
那時(shí)俱樂(lè)部周邊有很多經(jīng)營(yíng)花卉的苗圃，天長(zhǎng)日久，苗圃老板們大多非常欣賞魏美娥的工作熱情和能力。通過(guò)跟這些老板的溝通交流，魏美娥意識(shí)到花卉市場(chǎng)有廣闊的空間，而且自己出身鄉(xiāng)村，種花種草幾乎算是本業(yè)。于是，她大膽做出決定：自主創(chuàng)業(yè)！那一年，是1994年，魏美娥已經(jīng)是兩個(gè)孩子的母親。談及創(chuàng)業(yè)初衷，魏美娥至今深有感觸：“走出大山是為了孝順父母，創(chuàng)業(yè)則是為了讓孩子們有更好的未來(lái)?！?/span>
由于缺乏啟動(dòng)資金，魏美娥只能租下一塊別人都不要的土地：地勢(shì)過(guò)高，白天缺水。但是，從來(lái)不怕吃苦的魏美娥說(shuō)：白天沒(méi)有水，我半夜起來(lái)澆水行不行？
魏美娥一個(gè)人，背著孩子，照顧六千盆花。每一株，都要過(guò)手無(wú)數(shù)遍。松土、施肥、澆水、扶枝，每項(xiàng)工作依序做一圈，就是兩萬(wàn)四千個(gè)動(dòng)作。一年下來(lái)，她日夜無(wú)休。最忙的時(shí)候，有一次兒子不小心掉進(jìn)了枯井。所幸上天保佑，兒子毫發(fā)無(wú)傷，好像一個(gè)奇跡。
天道酬勤，經(jīng)過(guò)精心照料，魏美娥的花如期開放，“我種的花沒(méi)有一盆不漂亮！”魏美娥驕傲地說(shuō)。良好的品質(zhì)很快吸引了顧客，一名港商慕名前來(lái)，并以每盆20港幣的價(jià)格包下了所有的花，并承諾90%出口。一年下來(lái)，魏美娥穩(wěn)穩(wěn)賺了10萬(wàn)元。
10萬(wàn)元，對(duì)當(dāng)時(shí)的魏美娥而言，不啻天文數(shù)字。但在她眼中，這10萬(wàn)元，已經(jīng)不是錢，而是一個(gè)自我發(fā)現(xiàn)、自我確證的結(jié)晶：原來(lái)，我也可以做成這么大的事！
魏美娥的生命，正由此開始，迸發(fā)出耀眼的光華。
借雞生蛋，誠(chéng)信為本
同多數(shù)企業(yè)家一樣，魏美娥的辦公室里也掛滿了書法作品。不同的是，這些作品都出自魏美娥父親之手。魏美娥介紹說(shuō)，父親是故鄉(xiāng)遠(yuǎn)近聞名的書法大家，每到春節(jié)，村里的人都會(huì)來(lái)向他求字，他從不拒絕，有時(shí)甚至顧不上吃團(tuán)圓飯。在他心里，答應(yīng)別人的事一定要做到。這種誠(chéng)信也深深地影響了魏美娥。華美綠公司圖冊(cè)的第一頁(yè)上，一個(gè)印有誠(chéng)信的古鼎格外引人注目。“誠(chéng)信是做人之本，也是立業(yè)之基?！蔽好蓝鹫f(shuō)。
嘗到種花甜頭的魏美娥并未裹足不前，她記得母親的一句話——養(yǎng)豬的不如賣豬的。樸實(shí)的一句話，道出了足夠的生存智慧。1995年，魏美娥在花卉市場(chǎng)租下一個(gè)最便宜的三角鋪位，命名為“華記花園”，正式轉(zhuǎn)變模式，將種花改為賣花，將以往的養(yǎng)植變?yōu)橘Q(mào)易。
然而一開業(yè)，魏美娥就面臨了一個(gè)大難題：沒(méi)花可賣。自己在苗圃里種的花早就賣光了，拿什么賣給顧客呢？聰明的魏美娥很快找到了辦法，借雞生蛋——以市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)周邊商鋪的花卉，重新包裝后再高價(jià)賣出。
“這其實(shí)賣的是創(chuàng)意，我把叢花分種在幾個(gè)小盆內(nèi)，并附上不同的主題，顧客自然愿意買?！蔽好蓝鸾忉屨f(shuō)，“我還會(huì)毫不隱瞞地告訴每個(gè)客戶我的花比其他地方貴，我不怕賣不出，因?yàn)槲业幕ㄙ|(zhì)量最好。”此時(shí)的魏美娥，已經(jīng)無(wú)比自信。
除了創(chuàng)意和誠(chéng)信，魏美娥的熱情也讓她留住了一大批回頭客。魏美娥會(huì)微笑著給每個(gè)來(lái)華記花園的人送上一瓶礦泉水，“買花的人送給我錢，不買花的人則會(huì)送給我人氣。”魏美娥的珍惜與感恩，就是如此徹底。不僅如此，魏美娥又接連推出了買花送肥等優(yōu)惠。很快，銷售額大增，單從同行進(jìn)貨已經(jīng)不能滿足銷售，于是，她開始從廣州芳村拿貨，并不斷拓展銷售渠道，進(jìn)一步打開了市場(chǎng)。
在魏美娥的努力下，華記花園取得迅猛發(fā)展。1999年，魏美娥正式注冊(cè)“華美綠園藝公司”，一個(gè)大型的園藝綠化工程施工的綜合性園藝綠化公司由此誕生。
技術(shù)為本，勇于創(chuàng)新
在魏美娥的帶領(lǐng)下，華美綠只用了短短六年的時(shí)間就完成了質(zhì)的飛躍：截止2005年，華美綠注資由50萬(wàn)元增加到500萬(wàn)元，坐擁1000平方米門市、4000平方米苗木場(chǎng)和1000畝小石船木基地。
但此時(shí)，魏美娥卻并未在勝利面前沾沾自喜，她意識(shí)到傳統(tǒng)花卉局限于室內(nèi)，市場(chǎng)有限且已飽和，公司要想發(fā)展必須另尋出路。魏美娥瞄準(zhǔn)了室外綠化工程。但是，轉(zhuǎn)型伴隨著陣痛，華美綠在室外綠化的道路上并非一帆風(fēng)順，2005~2007年，華美綠的業(yè)績(jī)持續(xù)下滑。
為了增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，扭虧為盈，魏美娥重新布局，并加大投入充實(shí)公司硬件，在短短幾年內(nèi)將公司由三級(jí)資質(zhì)提升為國(guó)家園林綠化一級(jí)資質(zhì)，這為華美綠在國(guó)內(nèi)外園林市場(chǎng)跑馬圈地、大展拳腳奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
位于深圳灣的紅樹林生態(tài)公園，綠樹如茵，繁花似錦，是廣東省沿海紅樹林種植重點(diǎn)工程之一，也是魏美娥最為自豪的項(xiàng)目之一。在她看來(lái)，紅樹林科研項(xiàng)目的社會(huì)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于經(jīng)濟(jì)價(jià)值，“真正的企業(yè)應(yīng)該要為國(guó)家和社會(huì)做貢獻(xiàn)?！币虼?，為了解決紅樹科植物的淡水養(yǎng)植難題，華美綠不惜重金聘請(qǐng)專家，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的技術(shù)攻堅(jiān)，終于找到了解決方法，在深圳灣用紅樹林編織出了一道亮麗的彩帶。
目前，紅樹科植物淡水養(yǎng)植已獲得國(guó)家專利，成為華美綠眾多技術(shù)利劍中的重要一柄。2014年，華美綠更是入選國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。
關(guān)愛(ài)員工，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定
作為副總經(jīng)理，周粉莉已在華美綠工作近5年，她卻不敢稱自己為“老員工”：“華美綠有很多工作十幾年的員工，大家都愿意跟著魏總干，這是為什么？因?yàn)槲嚎傆兴枷?，?ài)學(xué)習(xí)，關(guān)愛(ài)下屬，華美綠就是我們的家！”
魏美娥給自己的定位是企業(yè)的“大家長(zhǎng)”：“我和員工就是魚與水的關(guān)系，我一天都離不開他們。大方向我定，具體執(zhí)行要靠他們，我現(xiàn)在很依賴員工?！?/span>
曾有一段時(shí)間，由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境所限，華美綠一度陷入低谷，資金周轉(zhuǎn)也受到了嚴(yán)峻考驗(yàn)。但是，讓員工深感意外的是，那一年不僅獎(jiǎng)金照發(fā)，甚至比往年還要多。他們后來(lái)得知，為了給員工發(fā)獎(jiǎng)金，魏美娥賣掉了自己的住房。
魏美娥深知學(xué)習(xí)的重要性，“她就像一塊海綿汲取水分一樣瘋狂地學(xué)習(xí)?！敝芊劾蛘f(shuō)。從1999年開始，魏美娥先后考取了農(nóng)藝師資格和農(nóng)林高工證，并完成了清華大學(xué)MBA課程和北京林業(yè)大學(xué)函授學(xué)習(xí)。就在采訪的當(dāng)天，魏美娥還抽空去聽(tīng)了一場(chǎng)關(guān)于資本運(yùn)營(yíng)的講座。
不僅如此，為了讓自己的員工在學(xué)習(xí)中不斷提高，魏美娥還自掏腰包送員工到各地培訓(xùn)。“僅高管層的培訓(xùn)費(fèi)每年就花了幾十萬(wàn)元。”周粉莉介紹說(shuō)。談及原因，魏美娥解釋說(shuō)：“年輕時(shí)吃過(guò)沒(méi)文化的虧，一份合同，別人看五分鐘就夠了，我要看五個(gè)小時(shí)。因此，不想讓他們重蹈覆轍。而且，對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)而言，十個(gè)人中只有一個(gè)人不優(yōu)秀，他早晚也會(huì)優(yōu)秀起來(lái)?？墒侨绻畟€(gè)人中只有一個(gè)人優(yōu)秀，他早晚會(huì)變得平庸！”
經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，華美綠已經(jīng)聚集了一批擁有工程、管理、經(jīng)濟(jì)等高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才及管理人才?！八麄兙褪俏易畲蟮膶毑?。”魏美娥堅(jiān)定地說(shuō)。
深諳感恩，回報(bào)社會(huì)
如今，華美綠已經(jīng)成長(zhǎng)為一家集園林綠化施工、綠化養(yǎng)護(hù)、市政工程、造林工程、苗木供應(yīng)等為一體的綜合性企業(yè)，并多次獲得省級(jí)風(fēng)景園林優(yōu)良樣板工程金獎(jiǎng)和國(guó)家級(jí)優(yōu)秀園林工程獎(jiǎng)。
“在深圳立足打拼了十幾年，如今取得了一些成績(jī)，最想為家鄉(xiāng)的發(fā)展出點(diǎn)力?！痹诓稍L過(guò)程中，魏美娥提到最多的就是感恩。目前，魏美娥已為家鄉(xiāng)捐建了幾所小學(xué)，并在梅州開設(shè)了“華美綠梅州分公司”，她希望可以在“扮美梅州、扮靚梅州”方面做點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的工作。
采訪結(jié)束，魏美娥馬不停蹄地趕往位于廣州市白云區(qū)冒峰山的苗圃種植基地。此時(shí)，夜幕已然降臨，鮮有人知魏美娥幾天前扭傷的右腳已經(jīng)紅腫不堪。一路走來(lái)，魏美娥就像一株倔強(qiáng)的小草，在不毛的石縫間叢生出驚人的奇跡。我們有理由相信，這株小草會(huì)成長(zhǎng)為那高山之巔雄偉蒼勁、巍峨挺拔的參天松柏，“讓綠色遍布神州，把美麗裝滿世界！”
華美綠官微
